Um dos desafios enfrentados frente à democratização diz respeito à capacidade de articular os diversos interesses característicos de uma sociedade plural e ao mesmo tempo manter a autonomia decisória governamental. Neste sentido, esta pesquisa utiliza a metodologia de análise de conteúdo para leitura da publicação “Negociação entre Mercosul e a União Europeia – documento de posição da indústria” e posterior identificação de incidência de participação da Coalizão Empresarial Brasileira no resultado do Acordo de Associação Mercosul – União Europeia. Além disso, mensurou-se estatisticamente a permeabilidade, a partir de seu conceito teórico, de modo a apresentar resultados que respondem parcialmente ao seguinte problema de pesquisa: quão permeável é a política comercial brasileira em relação às pressões domésticas exercidas pelo setor empresarial na formulação de suas posições nas negociações comerciais? A hipótese sustentada nesta pesquisa é de que a participação do setor empresarial na agenda de política comercial está condicionada à sua contribuição técnica que vem de encontro aos interesses governamentais, por suprir as lacunas informacionais da burocracia estatal no processo de formulação de suas posições nas negociações comerciais.

Palavras-Chave: participação empresarial; política externa; Coalizão Empresarial Brasileira; Mercosul; União Europeia.